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销售与市场·上旬

销售与市场·上旬

2026年05期

《销售与市场管理版(2014年11月刊)》由河南销售与市场杂志社有限公司出版。

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卷首语 | 当AI替你决定买什么时，品牌怎么办？

卷首语 | 当AI替你决定买什么时，品牌怎么办？

你有没有发现，买东西的方式正在悄悄发生变化？过去，我们打开电商平台，输入关键词，翻页面、比价格、看评价，花上二三十分钟再决定要不要下单。这个过程虽然麻烦，但至少主动权在自己手里。而现在，越来越多的人开始换一种方式——直接问AI。比如：“我准备开始跑步，应该买什么鞋？”“我要参加一个晚宴，穿什么比较合适？”… 这时，AI不会给你一长串搜索结果，而是给出几条具体建议，甚至直接附上购买链接。你
专题策划 | AI答案时代：打赢品牌GEO攻守战

专题策划 | AI答案时代：打赢品牌GEO攻守战

今年春天，GEO（生成式引擎优化）以一种十分尖锐的方式进入了公众视野。总台央视‘ 3⋅15′′ 晚会直接点名“AI‘投毒’”事件，揭露一些GEO业务服务商长期承揽发稿业务，给大模型“喂料”“投毒”，把客户产品送上榜单。几天后，市场监管总局又披露，针对晚会曝光问题，已依法从严从快查处，多地立案溯源打击。事情走到这一步，GEO就不再只是少数企业内部讨论的新技巧，也不再只是增长部门眼中的一个新入
专题策划 | “3·15”之后，企业如何打好GEO攻守战？

专题策划 | “3·15”之后，企业如何打好GEO攻守战？

GEO是一场新的认知争夺战 GEO，有人把它理解成SEO（搜索引擎优化）的新版本，有人把它理解成AI搜索时代的内容优化，有人把它理解成“怎么才能被大模型提到”，也有人把它当作一类新的流量入口，觉得只要动作够快，企业就有机会像当年抢搜索红利、抢平台红利一样，再抢一轮先手。这些理解不能说全错，但都还停留在表层。因为GEO真正对应的不是一个新技巧、一类新关键词、一种新内容格式，更不是市场部门多了一
专题策划 | 当用户习惯问AI时：品牌如何成为“优选答案”？

专题策划 | 当用户习惯问AI时：品牌如何成为“优选答案”？

未来的品牌竞争，不再是谁的广告投得多，而是谁能更早、更系统地成为AI对话里那个最值得被信任的专业伙伴。 “帮我选个靠谱的月子中心”“3000元预算推荐哪款手机”“敏感肌夏天用什么护肤品”这些曾经在搜索引擎里被反复敲击的问题，如今正以前所未有的频率流向AI对话窗口。埃森哲数据显示，超过一半的人开始习惯直接问AI要答案，超过 80% 的活跃用户信任AI给出的决策建议。当用户不再去搜索引擎里翻页、
问鼎案例 | 再见春糖，再建春糖

问鼎案例 | 再见春糖，再建春糖

当成都的春风再次拂过西博城与世纪城，第114届全国糖酒商品交易会（春季）（以下简称春糖）在喧闹散场后，留下了一组意味深长的矛盾注脚：展商在撤退，人流在稀疏，但关于“重构”与“破圈”的讨论热度却达到了沸点。我们必须正视这份冷，这是渠道去中介化对传统大展物理空间的挤压，是旧有招商模式下人找货逻辑的失灵。但若只看见秋叶飘零，便会错过新芽破土的声音。在这片被认为“冷清”的土壤里，一种更具韧性与穿透力
问鼎案例 | 春糖风光不再，下一届路在何方

问鼎案例 | 春糖风光不再，下一届路在何方

3月28日，春糖在成都落下帷幕，32.5万平方米总展览面积、6600多家参展商的官方数据，更像一场自欺欺人的“规模秀”。现场人气、成交质量的双重滑坡，让“史上最冷春糖”的论调穿透浮华一这个曾稳坐中国酒类行业“天下第一会”的盛会，正在传统模式的枷锁里，遭遇前所未有的转型困局。 2026年春糖真相：规模虚高，成色见底 1.数字好看，现实骨感：人流与价值双缩水在展览规模方面，“一城双馆”模式创出
问鼎案例 | 复盘名仁春糖：“展城融合” 背后的系统壁垒

问鼎案例 | 复盘名仁春糖：“展城融合” 背后的系统壁垒

春糖落幕，谁被记住了？名仁苏打水是其中之一。当多数饮品品牌还在展馆内守候时，名仁选择了一种截然不同的方式：将整个成都变成自己的展场。从核心酒店展区到行业论坛现场，从白天的高峰会议到夜晚的“火烧龙串”（火锅、烧烤、小龙虾、串串）场景，名仁的身影可以说是无处不在。参会者无论是在酒水店、餐饮店，还是便利店，都能随手拿到一瓶名仁苏打水。当品牌展示不再局限于展馆的一方天地，而是嵌入城市街巷、融入
市场研究 | 从大屏到小屏：银发族改写快消品营销规则

市场研究 | 从大屏到小屏：银发族改写快消品营销规则

客厅里的大电视越来越没人看了，但老人们手里的那块小屏幕，却从早亮到晚。指尖一滑，一套穿搭带火一个链接；刷一部短剧，顺手买下剧中同款。越来越多的银发族从看电视转向刷手机，从被动接收信息变成主动参与消费。这不只是一个生活习惯的改变，更是一次消费主战场的转移。中国互联网络信息中心数据显示，截至2025年6月，我国60岁及以上网民达1.61亿，互联网普及率突破 52% 。其中，60至70岁的活力长
市场研究 | 经销商必看：这一轮白酒涨价，不只是利润重算

市场研究 | 经销商必看：这一轮白酒涨价，不只是利润重算

尽管全国糖酒交易会（春季）遇冷，但白酒行业“带头大哥”贵州茅台的涨价行为，让业内掀起了新一轮讨论热潮。当下，白酒行业正遭遇库存高企、动销放缓、价格倒挂等多重压力。不少观点认为，酒企通过上调出厂价、锁定库存来实现利润再分配的模式，已与当前宏观经济环境脱节，经销商早已无力承接更多市场压力，更难以推动行业活力回升。这样的观察不乏现实依据，但我们如果以历史视角回顾白酒涨价史便会发现，白酒作为具有抗通胀
市场研究 | 县域市场今年还有哪些新增量？

市场研究 | 县域市场今年还有哪些新增量？

很多时候，一门生意的变化并不会以一种非常明显的方式出现。它往往不是突然多了一个大机会，而是一些原本不起眼的变量开始慢慢改变，等回过头来看时才发现，市场已经不一样了。 3月19日，农业农村部发布了2026年中央财政强农惠农富农政策清单，围绕农业增效、农民增收和农村发展推出多项财政支持举措，将进一步推动县域市场消费、乡村市场、农产品等的发展。表面上看，这是对农业和农村的一次系统性支持，但如果从市场的
市场研究 | 即时零售：从流量博弈到价值深耕

市场研究 | 即时零售：从流量博弈到价值深耕

当“空置”“求生”成为零售行业的关键词时，20.15% 的同比增速让即时零售站到风口上。2025年11月，商务部国际贸易经济合作研究院联合美团闪购发布的《即时零售行业发展报告（2025）》显示，2024年我国即时零售规模达7810亿元，同比增长20.15% ，报告预测2025年即时零售市场规模将达到9714亿元。对消费者而言，有了“小时达”，无须苦等物流更新，无须忍受快递公司把网购商品寄放到某
市场研究 | 从存量博弈到场景破局：内需新政下的企业增长新逻辑

市场研究 | 从存量博弈到场景破局：内需新政下的企业增长新逻辑

清晨7时30分的武汉CBD（中央商务区），A咖啡经理老陈面对“第二杯半价”的促销海报，难掩颓势：周边多家竞品将价格战打穿底线，客流却仍持续下滑，市场反馈只剩冰冷的需求饱和。仅一街之隔，B咖啡却逆势排队。其秘诀并非低价，而是精准击中痛点：白领需要的不是更便宜的咖啡，而是不烫手、零等待、通勤不漏洒的确定性体验。这构成了当下中国市场的残酷分野：多数企业困于存量博弈，在参数内卷中哀叹“需求枯竭”；少数
营销红黑榜 | 营销红黑榜

营销红黑榜 | 营销红黑榜

红榜从修车铺到世界之巅，张雪机车制造逆袭近日，世界超级摩托车锦标赛（WSBK）葡萄牙站，中国品牌张雪机车在WorldSSP组别连夺两回合冠军，以近4秒的优势斩获中国在该项赛事的历史首冠。消息传回后，令国人振奋与动容的，除了中国品牌终于惊艳全球摩托车制造舞台，还有品牌创始人张雪逆袭登顶的传奇人生。从湖南怀化农村的修车学徒，到站上世界顶级赛事领奖台的车企创始人，张雪用了整整20年。14岁辍学
案例研究 | 不卷价格卷场景，追觅、Plaud.ai横扫海外

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真正的产品创新，不是在于技术，而是要深度介入用户场景，完成其生活任务，如此才能充分激发用户需求并形成大规模购买。中国产品在海外市场，由于离供应链更近，在产业上拥有全链条优势，因而在品质和价格上颇具竞争力，这为品牌出海提供了有力的支撑。但如今，跨境电商的早期红利正在消失，海外市场同样面临竞争激烈、产品同质化等问题，对企业出海而言，如何在产品端实现差异化、增强竞争力呢？技术 + 场景，
案例研究 | 将“快闪”行为艺术打造成常态快闪体验，这家企业做对了什么？

案例研究 | 将“快闪”行为艺术打造成常态快闪体验，这家企业做对了什么？

下午 4：30 ，驻马店市泌阳县某小学门口，家长们的电动车已经在路两侧排开。放学铃响，孩子们涌出校门，有孩子闻到香味，拉着奶奶的手往路边走：“我想吃那个！”路边，3个穿着统一围裙的人支起一张简易台面，几桶泡好的酸汤面叶正冒着热气。这是华味坊在河南的一场典型快闪式场景营销。没有大屏、没有音响，只有1个操作台、3个人、几十杯提前泡好的酸汤面叶。整个过程持续不到1小时，却在这所小学门口完成了数百次真
案例研究 | 从华莱士退市，看中国县城消费的拐点

案例研究 | 从华莱士退市，看中国县城消费的拐点

如果只看新闻标题，华莱士退市似乎是一件并不起眼的事情。在资本市场上，每年都会有企业挂牌、退市、重组，很多时候不过是一次正常的资本动作。如果华莱士只是一家偶尔在街边见到的汉堡店，那退市倒也正常，可是在中国数量庞大的三、四线城市和县城里，华莱士几乎是一个时代的符号。很多年轻人第一次吃汉堡套餐不是在肯德基或麦当劳，而是在街角那家价格更便宜的华莱士。因此，当华莱士宣布从新三板摘牌时，真正值得讨论的并不
案例研究 | 为什么足力健在斯凯奇面前输得彻底？

案例研究 | 为什么足力健在斯凯奇面前输得彻底？

足力健最近出了个新闻，它在河南悄悄开启了品牌第二增长曲线一一足力健有机食品店。店里除了没有老人鞋，从4.9元的速冻饺子到果汁饮料，吃喝用品一应俱全。据说已经有40家门店，有机食品店会员数超过了8万人。足力健的这次战略大转移，瞄准了下沉市场老年人的高频吃喝需求。一个好好卖鞋的品牌，怎么卖起速冻饺子了？卖鞋卖不动了吗？数据显示，足力健从2020年开始连续亏损，老人鞋市场也被斯凯奇等品牌不断瓜分
案例研究 | 宇树科技：从“功夫机器人到“产业工人”的10年破局之路

案例研究 | 宇树科技：从“功夫机器人到“产业工人”的10年破局之路

在很多人眼中，机器人是一种会跳舞、会翻跟头的机器。但在工程师眼中，它更像一名工人。它需要稳定工作，需要长时间运行，需要在复杂环境中完成重复任务。从“功夫机器人”到“产业工人”，宇树科技走过的这10年，并不是一条快速成名的路径，而是一条不断修正、不断打磨、不断交付的制造之路。过去10年，中国机器人产业经历了一次显著的“降噪期”。早期，行业热衷于展示炫目的技术动作：后空翻、跳跃、奔跑，成为企业吸引
案例研究 | 流量退潮后，白象丢了老二的宝座

案例研究 | 流量退潮后，白象丢了老二的宝座

白象正在亲手拆掉自己的基本盘。 2026年1月，快消品行业数据机构马上赢发布的一份报告，将白象方便面推至舆论焦点：2025年第四季度，其市场份额同比出现下滑，已经连续两个季度走跌。至此，方便面行业格局又被改写：康师傅依旧稳坐行业龙头，而曾紧追不舍的白象，在一系列战略摇摆与折腾后，痛失行业第二的位置，被统一重新反超。回望3年前，白象还是备受追捧的国货之光。2022年，一场全民的“野性消费”
案例研究 | 品者穿戴15年：从内衣作坊到穿戴技术园的跃迁之路

案例研究 | 品者穿戴15年：从内衣作坊到穿戴技术园的跃迁之路

从几台缝纫机的小作坊到超万平方米的穿戴技术园，从单一产品到四大品牌矩阵，品者穿戴用15年时间，走出了一条属于传统制造企业的品牌化转型之路。 2026年4月20日，正式揭牌启用。这座占地超万平方米的现代化厂区，标志着中山市品者穿戴技术有限公司（以下简称品者穿戴）从传统内衣制造，正式迈向穿戴技术研发与品牌化运营的新阶段。创始人曹炽亮与全国经销商、行业协会代表共同见证这一节点，中国纺织品商业协会会长雷
行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

行业观察 | 中国酒类流通30年，为生活更美好

当古老的酒文化遇见现代商业文明时，一场深刻的化学反应悄然发生。酒从自酿自饮的田园诗，走向了大规模、高效率、广分布的现代流通体系。这一转变不仅是商业模式的升级，还是文明形态的演进。酒类流通的现代化进程，恰恰是中国商业文明演进的一个绝佳缩影一它关乎效率，更关乎情感；关乎交易，更关乎信任；关乎物质流转，更关乎文化传承。美酒流淌处，皆是生活美好时。 2025年，时值成立30周年，销售与市场杂志社
行业观察 | 酒仙：定制开发与自主品牌的双轨逻辑

行业观察 | 酒仙：定制开发与自主品牌的双轨逻辑

酒仙的双轨逻辑，既保障了现金流的稳定，又打开了品牌溢价的空间，为酒类流通企业提供了一条从“流量运营”迈向“价值链运营”的进化路径。面对消费者迭代、场景碎片化与流量重构的挑战，如何在这场没有边界的竞争中获取持续增长动力，已成为酒类流通企业亟待回答的命题。 2001年，郝鸿峰（现任酒仙集团董事长兼总裁）在山西创立百世酒业。2009年，酒仙网正式成立，以垂直电商身份闯入大众视野。2022年，酒仙
行业观察 | 西凤酒：老名酒的守正创新与升维竞争之道

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西凤酒的实践表明：行业调整期恰恰为长期主义者打开了战略机遇的窗口。通过“品质筑基 + 文化赋能 + 全球叙事”的战略组合，企业能够更好地实现从产品输出到文化输出、从规模增长到价值驱动的跨越式升级，助力行业高质量发展。中国白酒行业正迎来一场深刻变局。以往增量扩张的黄金时代已经过去，取而代之的是以存量竞争和结构升级并行的全新发展周期。在这样的行业变局中，拥有超三千年酿酒历史、位列“中国老四
行业观察 | 五粮液：以全链路数字化生态赋能高质量发展

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五粮液前瞻性地将“数字五粮液”提升至战略高度，系统构建行业一流的数字营销体系、数字治理体系、数字业务体系，致力于打造中国白酒行业数字化转型标杆。近年来，五粮液始终心怀“国之大者”，坚定贯彻新发展理念，将高质量发展作为首要任务，纵深推进“生态、品质、文化、数字、阳光”五位一体现代企业建设，筑牢基本盘、激活动力源、打造增长极、增添新活力，加快向世界一流酒企迈进的步伐。作为行业数字化转型的“
营销纵深 | 每一个物理场的供应商，都要成为意义场的灵魂策划师

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从物理场到意义场我们将场景拆解为物理场、关系场和意义场，将待办任务拆解为功能性待办任务、社会性待办任务、情感性待办任务，将相对应的解决方案拆解为功能导向解决方案、身份导向解决方案、仪式导向解决方案。按照与场景关联的程度及其在场景解决方案中的参与程度，我们将营销主体分为品牌商、场景供应商以及场景化商超。场景营销的核心逻辑，是站在供给侧视角，运用用户侧思维。传统的供给侧主体，主要参与物
营销纵深 | 张雪峰走了，他的公司还能走多远？

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一个人扛起一家公司，意味着不能病、不能停、不能错。 2026年3月24日晚，张雪峰没能如约走进直播间。当天中午12时26分，他在公司跑步后突感不适，被紧急送医。消息传开时，峰学蔚来的直播间仍在照常开播，主播按既定节奏讲着考研规划，对评论区铺天盖地的询问沉默以对。傍晚，直播间一个接一个关停。那一刻，数千份已售订单、数百份合作协议、200多名员工的情绪，都悬在了空中。他是千万学子眼中
营销纵深 | 产品内容化，消费体验化

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同样是一杯咖啡，在和某个IP联名后，年轻人就有了更强的购买动力；一家餐厅加上观景露台和打卡点，用餐就变成了一场与城市夜景的约会；酒店的一扇窗若正对雪山或海面，便成了人们跨越千里奔赴的拍照打卡地。那些真正聪明的品牌早就跳出了单纯死磕产品参数的内卷泥潭，它们深知在供给极度丰富的今天，产品仅做到基础功能早已无法打动人心。唯有在功能之外，为产品注入源源不断的内容，赋予消费者独特甚至无可替代的情绪价值体

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